抖音直播如何引流

一、引流電商
鏈路：廣告流量+原生直播間+購(gòu)物車
優(yōu)勢(shì)：當(dāng)前主流的直播變現(xiàn)鏈路，原生直播間轉(zhuǎn)化組件多，互動(dòng)玩法豐富
缺點(diǎn)：品牌廣告導(dǎo)流進(jìn)直播間的成本較高;淘寶傭金較高+轉(zhuǎn)化鏈路較長(zhǎng)
適合場(chǎng)景：BA/達(dá)人/明星直播+淘寶商品+新品發(fā)售/大促

二、小店閉環(huán)
鏈路：廣告流量+原生直播間+購(gòu)物車+小店
優(yōu)勢(shì)：抵用金、轉(zhuǎn)化鏈路短、可發(fā)優(yōu)惠券、有流量扶持、可打通客戶側(cè)ERP系統(tǒng)
缺點(diǎn)：客戶需付出額外的店鋪運(yùn)營(yíng)成本
適合場(chǎng)景：BA/達(dá)人直播+小店商品+常規(guī)款/低價(jià)款

三、banner吊起小程序閉環(huán)
鏈路 廣告流量+原生直播間+直播間banner+小程序
優(yōu)勢(shì)：0傭金，轉(zhuǎn)化鏈路短，打開(kāi)效率高于普通h5，用戶體驗(yàn)感更好，小程序可以是互動(dòng)類或電商類。適合在節(jié)點(diǎn)推出互動(dòng)小程序
缺點(diǎn)：客戶開(kāi)發(fā)&對(duì)接成本較高，banner穩(wěn)定性暫差
適合場(chǎng)景：BA/達(dá)人/明星直播+賣貨/節(jié)日營(yíng)銷

四、購(gòu)物車吊起小程序閉環(huán)
鏈路：廣告流量+原生直播間+購(gòu)物車+小程序(電商類)
優(yōu)勢(shì)：鏈路3既有優(yōu)點(diǎn)外，還能獲取額外流量扶持
缺點(diǎn)：須小程序商品對(duì)接進(jìn)字節(jié)電商體系，客戶開(kāi)發(fā)&對(duì)接成本較高
適合場(chǎng)景：BA/達(dá)人/明星直播+賣貨/

五、直播POI
鏈路：廣告流量+原生直播間+POI+引流線下門店/展廳
優(yōu)勢(shì)：通過(guò)直播POI實(shí)現(xiàn)為線下門店或展廳導(dǎo)流。一期POI展示在個(gè)人主頁(yè)面板;二期POI展示在直播間左上角
缺點(diǎn)：一期僅展示企業(yè)號(hào)認(rèn)領(lǐng)的POI地點(diǎn);直播POI能力當(dāng)前需白名單開(kāi)通
適合場(chǎng)景：線下活動(dòng)營(yíng)銷、門店導(dǎo)流

六、H5直播
鏈路：品牌廣告++商業(yè)直播平臺(tái)(h5直播)+引流電商平臺(tái)/小程序
優(yōu)勢(shì)：brandsafety有較高保證，支持評(píng)論的刪除/禁言/置頂，支持觀看人數(shù)優(yōu)化;支持各類基本的互動(dòng)轉(zhuǎn)化定制需求。支持電商平臺(tái)的商品嵌入，也支持小程序商品嵌入。
缺點(diǎn)：直播進(jìn)行時(shí)，直播的抖音賬號(hào)頭像不會(huì)有呼吸燈，因此導(dǎo)流效果較差;不支持禮物/貼紙等高級(jí)互動(dòng)玩法
適應(yīng)場(chǎng)景：對(duì)BS要求較高、對(duì)直播間頁(yè)面有調(diào)性和定制要求，無(wú)較大帶貨目標(biāo)，如：品牌事件、明星營(yíng)銷、線下活動(dòng)。