抖音直播如何引流

一、引流電商
鏈路：廣告流量+原生直播間+購物車
優勢：當前主流的直播變現鏈路，原生直播間轉化組件多，互動玩法豐富
缺點：品牌廣告導流進直播間的成本較高;淘寶傭金較高+轉化鏈路較長
適合場景：BA/達人/明星直播+淘寶商品+新品發售/大促

二、小店閉環
鏈路：廣告流量+原生直播間+購物車+小店
優勢：抵用金、轉化鏈路短、可發優惠券、有流量扶持、可打通客戶側ERP系統
缺點：客戶需付出額外的店鋪運營成本
適合場景：BA/達人直播+小店商品+常規款/低價款

三、banner吊起小程序閉環
鏈路 廣告流量+原生直播間+直播間banner+小程序
優勢：0傭金，轉化鏈路短，打開效率高于普通h5，用戶體驗感更好，小程序可以是互動類或電商類。適合在節點推出互動小程序
缺點：客戶開發&對接成本較高，banner穩定性暫差
適合場景：BA/達人/明星直播+賣貨/節日營銷

四、購物車吊起小程序閉環
鏈路：廣告流量+原生直播間+購物車+小程序(電商類)
優勢：鏈路3既有優點外，還能獲取額外流量扶持
缺點：須小程序商品對接進字節電商體系，客戶開發&對接成本較高
適合場景：BA/達人/明星直播+賣貨/

五、直播POI
鏈路：廣告流量+原生直播間+POI+引流線下門店/展廳
優勢：通過直播POI實現為線下門店或展廳導流。一期POI展示在個人主頁面板;二期POI展示在直播間左上角
缺點：一期僅展示企業號認領的POI地點;直播POI能力當前需白名單開通
適合場景：線下活動營銷、門店導流

六、H5直播
鏈路：品牌廣告++商業直播平臺(h5直播)+引流電商平臺/小程序
優勢：brandsafety有較高保證，支持評論的刪除/禁言/置頂，支持觀看人數優化;支持各類基本的互動轉化定制需求。支持電商平臺的商品嵌入，也支持小程序商品嵌入。
缺點：直播進行時，直播的抖音賬號頭像不會有呼吸燈，因此導流效果較差;不支持禮物/貼紙等高級互動玩法
適應場景：對BS要求較高、對直播間頁面有調性和定制要求，無較大帶貨目標，如：品牌事件、明星營銷、線下活動。